STRATÉGIE: le pentagone d’acier

STRATÉGIE: le pentagone d’acier, ou comment commencer à organiser une charpente numérique “vertueuse”

Vous vous demandez comment commencer à organiser votre présence stratégique sur le web? Vous n’avez pas de plan? Je vous propose des éléments de réponse: un simple dessin, en fait…

Lorsque l’on se propose de construire une présence sur le web – et une présence qui génère du chiffre d’affaires – encore faut-il avoir une stratégie, ou à tout le moins un plan, ou à tout le moins… un dessin!

C’est un peu ce que j’ai trouvé en participant à un groupe (fermé, malheureusement) sur Facebook, où les formateurs de la plate-forme d’e-Learning “Udemy” peuvent échanger.

Et voici ce que j’ai trouvé tout récemment et que j’aimerais partager avec vous.

Parce que c’est vous 🙂

1. Un schéma simple et… puissant

Oui, je sais, j’utilise un peu trop souvent ce genre de terme dans mes vidéos, mais là c’est parce que celui-ci a le mérite de poser la base de ce que je suis moi-même en train de mettre en place, et que j’appelle ma “charpente numérique”.

Bon, voici le fameux dessin:

Vous verrez qu’en anglais, l’auteur propose comme nom “iron pentagon”, c’est à dire le “pentagone d’acier”.

Cela n’a l’air de rien, mais il résume assez bien l’idée de l’interconnexion entre les différentes “ambassades” de votre stratégie marketing.

On y retrouve en partant du haut et en allant dans l’ordre des aiguilles d’une montre :

• Udemy: vendre des cours vidéo en ligne sur cette plate-forme encore relativement inconnue dans la francophonie mais qui monte, qui monte…
• Amazon.com: vendre des des livres numériques sur ce célèbre site marchand
• Blog et liste d’emails: communiquer avec son site internet, exister, maîtriser son image, et s’en servir comme source principale pour diffuser du contenu riche comme des articles, des vidéos, etc. C’est là que vous collectez les abonnements à vos infolettres.
• Wébinaires et groupes spécialisés: créer ou participer à des communautés actives caractérisées par l’entraide et une certaine émulation.
• Podcast: publier régulièrement des fichiers audio extraits par exemple de vos vidéos.

Vous aurez observé que les flèches vertes génèrent des ventes.
En théorie.

Voilà pour le dessin.

2. Explications…

Ce schéma du “pentagone d’acier” – super nom d’ailleurs, très américain – est cependant incomplet à mon avis.

LE grand absent du schéma, c’est YouTube qu’on ne présente plus. Il FAUT absolument avoir une présence – même minimale – sur cette plate-forme sociale et y établir une “ambassade” avec quelques-unes de vos réalisations vidéo personnelles.

Pour ce qui est d’Udemy, force est de constater que, tout comme chez Amazon.com, il n’y a pas vraiment de soutien ni de marketing pour aider les formateurs / auteurs francophones. Il faut savoir se débrouiller plus ou moins seul(e), ce qui est heureusement un peu l’objet du présent article.

Pour ce qui est du blog et de la liste d’emails, il existe quantité de ressources sur le net et c’est vraiment le moins que vous devez faire pour exister sur internet, donc je n’y reviendrai pas.

3. La troisième dimension?

Vous aurez sans doute remarqué que ce dessin est – forcément – plat.

Oui, plat, c’est à dire qu’il est en deux dimensions, comme tout dessin.

Par contre, il manque une autre dimension très importante de votre “charpente numérique”: les réseaux sociaux.

On pourrait donc tout à fait imaginer de dessiner ce pentagone dans l’espace et nettement complexifier les relations entre ses nouveaux sommets: Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+, Instagram… pour n’en citer que quelques-uns.

Je pourrais tenter de dessiner quelque chose dans l’excellent Google Sketchup et vous faire une méga-giga animation, mais bon, je souhaitais simplement vous suggérer une idée puissante avant d’aller dormir.

Alors vous avez compris: c’est cela, la “charpente numérique”.

“Sleep on it” = la nuit porte conseil.

Amicalement,

Olivier